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新消費(fèi)品牌需要面對(duì)的三場戰(zhàn)役
洗牌戰(zhàn)之強(qiáng)者恒強(qiáng)
時(shí)至今日，互聯(lián)網(wǎng)流量思維滲透至各行各業(yè)，眾多品牌希望通過燒錢模式來快速搶占市場，但競爭的終局，取決于品牌方能否獲得資本持續(xù)性投入，只有以*大規(guī)模覆蓋用戶發(fā)展品牌知名度，以產(chǎn)品力形成忠誠度，才能打敗競爭對(duì)手。
存量戰(zhàn)之紅海搏殺
新興社交媒體的流量打法幾乎已經(jīng)“人盡皆知”，并引來不少模仿者。此外，在私域流量運(yùn)營的紅利期過后，玩法的重復(fù)也讓用戶產(chǎn)生疲憊。而以促銷活動(dòng)和廣告轟炸等方式營銷，活動(dòng)形式單一，在某種程度上會(huì)容易讓用戶產(chǎn)生疲勞。
增量戰(zhàn)之搶新賽道
下沉市場人群消費(fèi)升級(jí)欲求明顯，面向都市中產(chǎn)階層消費(fèi)和服務(wù)升級(jí)的賽道會(huì)涌現(xiàn)許多個(gè)千億級(jí)品牌，品牌面臨的是一個(gè)以客戶需求為中心的創(chuàng)新時(shí)代。
新消費(fèi)品牌怎么打贏這三場硬仗？
在激烈的市場競爭中，由品牌忠誠、品質(zhì)感引起的復(fù)購所帶來的品牌性增長將成為下一波增長的熱潮。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌必須學(xué)會(huì)借助有效的傳播方式、渠道，才能成功獲得了用戶的青睞，助力品牌快速占領(lǐng)市場份額。
夯實(shí)品牌地基，洗牌戰(zhàn)中不懼洪流
實(shí)踐中證明，很多新消費(fèi)品牌的引爆，不是借助于互聯(lián)網(wǎng)渠道，而且借助傳統(tǒng)媒體——墻體廣告，將品牌投放在城鄉(xiāng)主流交通要道，并采用高頻重復(fù)的方式實(shí)現(xiàn)集中引爆，飽和攻擊，率先將品牌和品類畫上等號(hào)，占據(jù)消費(fèi)者的心智產(chǎn)權(quán)，并*終撬動(dòng)用戶的長期購買力。
跳出紅海搏殺，用傳統(tǒng)方式實(shí)現(xiàn)品效合一
消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)品牌到產(chǎn)生購買之間，大致要經(jīng)歷：引起注意-產(chǎn)生興趣-培養(yǎng)欲望-形成記憶-購買行動(dòng)這5個(gè)心理階段。而品牌廣告主要在前四個(gè)階段發(fā)揮作用，是消費(fèi)者形成認(rèn)知的基礎(chǔ)。
眾所周知，墻體廣告的投放準(zhǔn)則是“消費(fèi)者在哪兒，品牌就打到哪兒”，它能覆蓋100%的常駐人口和15%的流動(dòng)人口，是面向消費(fèi)人群引爆力*強(qiáng)的媒體?？梢詤f(xié)助品牌精準(zhǔn)投放，促進(jìn)品牌變現(xiàn)，助力品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。
切中痛點(diǎn)，快速搶占市場
在競爭激烈的下沉市場中，品牌想要脫穎而出，搶占新消費(fèi)人群，就需要切中需求痛點(diǎn)。
借助墻體廣告這一契合下沉市場的營銷方式開辟新賽道，以此強(qiáng)勢曝光品牌，獨(dú)占在消費(fèi)者的心智，讓其在某個(gè)渠道看到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候**時(shí)間傾向選擇它；通過引爆主流人群，在新賽道中的實(shí)現(xiàn)獨(dú)占優(yōu)勢，贏家通吃。
在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，面對(duì)消費(fèi)行業(yè)賽道擁擠、線上流量戰(zhàn)陷入紅海、消費(fèi)信心指數(shù)疲軟的等難題，品牌更應(yīng)該樹立“以牌帶品”的“品牌思維”，通過打造品牌而為自己在用戶的心中留下深刻的烙印，以此形成堅(jiān)固的競爭壁壘和護(hù)城河，才能快速搶占市場。
