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中國有約300個(gè)“城市”，2856個(gè)“縣”，41658個(gè)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，662238個(gè)“村”。除了那屈指可數(shù)的一二線城市，剩下的皆被稱為“下沉市場”。
下沉市場才是真正擁有萬億級別消費(fèi)的市場，是更加屬于大眾的市場。但是，多數(shù)品牌的下沉止步于縣鎮(zhèn)，農(nóng)村市場并未被真實(shí)擊穿。
“如果廠商自己去村里推廣，成本比較高，*多到縣城已經(jīng)很不錯(cuò)了，但一個(gè)縣城周圍是600個(gè)村子，每個(gè)村子的情況各種各樣，即便在縣城也未必能下到村里。”村村樂創(chuàng)始人胡偉如此表示。
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年中國大陸城鎮(zhèn)常住人口超8億人，鄉(xiāng)村常住人口超5億。但是所謂的下沉，大多探到了8億城鎮(zhèn)人口，5億鄉(xiāng)村人口仍是“難以觸碰”的一塊領(lǐng)域。
當(dāng)8億城鎮(zhèn)人口被逐步滲透，接下來，觸達(dá)更加深入的5億農(nóng)村人口，成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們新的賽點(diǎn)。因此，爭奪下沉市場的品牌巨頭們也開始將目光瞄準(zhǔn)線下流量，試圖挖掘新一波紅利。
與城市人喜愛“宅”，喜歡通過網(wǎng)絡(luò)、電視等手段了解新產(chǎn)品不同，城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民更信賴身邊熟悉的事物。因?yàn)檫@樣的消費(fèi)特性，以刷墻和噴繪形式展示給大眾的墻體廣告成為*“簡單粗暴”，且*直接有效的方式。
早在數(shù)十年前，眾多品牌商就開始在墻體上打廣告，一段段順口、有趣的廣告語出現(xiàn)在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的土墻、磚墻、石墻上。它成本低、時(shí)效長、效果好的特點(diǎn)，打通了許多品牌與下沉市場的*后一公里，并且呈現(xiàn)出遍地開花的態(tài)勢。
但隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，早前大熱的刷墻也逐漸衍生成類型更高端、性價(jià)比更高，時(shí)效更長久，且傳播效果更好的噴繪墻體廣告。
通過精準(zhǔn)的渠道，生動(dòng)的形象走近縣、鎮(zhèn)、農(nóng)村下沉用戶，已成為品牌方們的新一輪營銷的熱點(diǎn)。
東鵬特飲以農(nóng)村包圍城市的策略，在縣、鎮(zhèn)市場大力投放噴繪墻體廣告，加上正確的營銷策略，其近6年每年增長率*高到110%。
格力電器為了牢牢抓住有數(shù)十億人口的廣闊的下沉市場，在全國各地的縣、鎮(zhèn)、農(nóng)村投放數(shù)萬幅噴繪墻體廣告，2019年年?duì)I收額超過2000億。
而墻體廣告變化的背后，也折射出城鎮(zhèn)與農(nóng)村居民生活的變遷。不難發(fā)現(xiàn)，日益受到新經(jīng)濟(jì)、新品牌、新產(chǎn)品重視的下沉市場，正呈現(xiàn)出品質(zhì)化的特征，下沉市場增長不再等于低質(zhì)低價(jià)商品的代名詞，下沉市場對于品質(zhì)商品也有巨大需求，低端商品正在逐漸被中端品牌商品取代。
從*開始的飼料、化肥、農(nóng)機(jī)到隨后的建材，酒水，快消品，再到現(xiàn)如今越來越多的轉(zhuǎn)變?yōu)樘沾?，汽車，家電這些更多元化的產(chǎn)品或消費(fèi)廣告。足以見得，下沉市場已從被激活蘇醒，到越來越成熟和強(qiáng)大。
如今，中國縣域市場消費(fèi)潛力持續(xù)升級，各大品牌商都紛紛加入到下沉市場的營銷大戰(zhàn)中。想要抓住下沉市場消費(fèi)升級的紅利，就必須貼近一線消費(fèi)者，滿足各類商家本地化宣傳需求，而墻體廣告就在這個(gè)特定的階段、特定的場景、特定的群體中發(fā)揮了不可替代的媒介作用。
總得來說，不變的是縣、鎮(zhèn)和農(nóng)村的那面墻，變的是下沉市場的價(jià)值。下沉市場一直在不斷升級與發(fā)展，而那面墻就會(huì)成為市場觀察這種變化的鏡子。
